息壤生态｜炼石携手渠道伙伴掘金数据安全千亿新市场！
2023年11月24日，炼石渠道私享会在苏州太湖之滨成功举办，本次会议以“息壤生态，共谋发展”为主题，炼石团队向渠道合作伙伴详细介绍了公司的产品、技术、服务以及未来发展战略。数字经济大潮下，数据安全千亿“巨轮”驶来，炼石作为数据安全头部产品厂商，市场战略全面转型为渠道模式，在合作策略上将以更加开放、包容的姿态欢迎有意愿的伙伴加入，在渠道体系上牵引伙伴深耕产业、提升能力、获得收益。未来将以诚信为基础，以利益为纽带，以规则为保障的价值主张，构建一个开放的、有竞争力的生态伙伴体系，携手渠道伙伴，共同拥抱数据安全时代新机遇。
息壤生态，共谋发展
会议由炼石销售副总裁方灵作《长息无限，深耕数安沃壤》为主题的开场致辞。她宣布，炼石将以这场名为“息壤”的渠道私享会，正式开启渠道战略的新篇章！未来炼石将围绕产品架构调整、销售区域建设、渠道体系建设等方面构建息壤生态。炼石将秉承合作、开放、共赢的姿态与伙伴联合拓展，共同发展，为客户打造和提供一站式数据安全解决方案，聚焦做深，解决核心问题，护航数据安全，打造良性、健康、互惠互利的息壤生态！
炼石CEO白小勇表带来《数据安全免改造，启航千亿新蓝海》的主题演讲。白小勇表示，炼石始终秉持“义大于利”的晋商精神，专注于打造卓越的免改造数据安全产品，致力于提供强竞争力的数据安全解决方案和个性化服务，愿意与伙伴一起开拓市场，做深做广。
炼石技术方案总监分享了数据安全实战保护行业实践，渠道分销市场的显著特点是以产品为中心，炼石的工作重心则是围绕用户的痛点和需求，打造标准化产品，通过短链条的交易通路，以较低的交易成本，帮助伙伴更好地拓展和服务最终客户，快速响应市场需求。
炼石服务平台负责人提出，在能力开放上，炼石将进一步拉通流程IT和作战组织，赋能伙伴。支持伙伴自主交易与服务，持续完善服务能力并使能伙伴，加强专业化队伍建设以贴近支持和服务伙伴。
炼石渠道总监在合作伙伴策略上表示，从联合拓展，到伙伴主导，再到伙伴自主，炼石积极携手合作伙伴，全力支撑和赋能合作伙伴。
伙伴能力分享和授牌
开放进取，共赢蓝海。在大会上，华东渠道伙伴积极参与，踊跃发言介绍各自公司业务和合作模式，共同研讨了如何更好地实现伙伴生态的协同发展。
江苏航天七零六信息科技有限公司许睿做《“信创+密码”护航数字新安全》的主题演讲。许睿表示，软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，也是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。在科技强国的重要思想指引下，江苏七〇六始终坚持以“航天品质”打造优秀产品的发展思路，形成了以信创通用产品、商用密码产品、系统平台产品和行业定制产品为核心的产品体系，全面保障数字经济安全可持续发展。自主创新产品全面支撑党政信创建设。商用密码产品作为信息系统的安全基石持续护航国家网络安全和数据安全。系统平台产品以需求为第一出发点，提升用户信息化建设水平。行业定制产品则着力于“信创+”发展模式，助力行业信创稳步推进，并为全面促进数字经济的安全可持续发展贡献了重要力量。许睿表示，期待与炼石的合作共赢，将进一步拓展创新领域，共同推动数字经济的繁荣与安全。同时，通过共同构建渠道生态，将实现更广泛的资源整合与互补，为数字经济发展提供更为稳固的基础与支持。
上海并联科技有限公司销售总监陈晓芳发言表示，与炼石合作为用户提供全数据生命周期的数据安全治理，帮助用户赋能数据安全、保证业务连续性以及提升数据的可控保护能力，将共同构建渠道生态，通过更广泛的资源整合与互补，为数字经济发展提供更为稳固的基础与支持。进一步推动创新领域的拓展，为用户提供更全面、可靠的解决方案，实现数据管理与安全的协同发展。
江西世安信息技术有限公司总经理吕燕燕表示，作为一家在江西省持续经营了20余年，具有多行业应用集成、软件开发、云计算服务、数据服务能力的IT服务企业，与炼石深度合作，整合各方资源，为用户提供更全面、可靠的信息安全解决方案，合作将进一步加强在密码应用和数据安全领域的技术实力，为客户提供更优质的服务和支持。
上海并擎软件科技有限公司、武汉华康科技有限公司、北京意畅科技股份有限公司、杭州颐嘉科技有限公司、湖北北辰时代信息技术有限公司、福建蓝网世纪信息技术有限公司、上海顿飞信息科技有限公司、杭州灿凯科技有限公司、武汉东江科技发展有限公司、上海屹峙信息技术有限公司、江西云擎科技有限公司、上海利道软件技术有限公司、上海泽爱信息技术有限公司、杭州亭联信息科技股份有限公司、南京宏海科技有限公司等公司代表也积极发言，表达出与炼石深度合作的意向。这些公司在各自领域拥有丰富的经验和技术实力，表示期望通过与炼石的合作，将能够充分发挥各自优势，提高整体解决方案的水平，为客户提供更全面、高效的服务。
这次交流不仅加深了彼此的了解，更为今后深化合作、推动生态能力共建奠定了坚实基础。本次会议向近30家伙伴授牌，包括钻石代理商、铂金代理商、金牌代理商、解决方案商合作商，未来炼石将与伙伴一起开放进取、奋进有为，共赢广阔的数据安全蓝海。
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